Author: Clover Plus

今年もお世話になりました 2023年度も本日をもって、仕事納めとなりました。本年度は多くのお客様にご贔屓にして頂き、ありがとうございました。 12月30日（土）～1月1日（月）までお休みを頂き、1月2日（火）からの仕事始めとなります。 来年度2024年は辰年です。昇龍のごとくさらに飛翔した1年になれるよう、社員一同頑張りますので、よろしくお願いします！

Tokyo Family Clinic様訪問 ホーチミン市の空港近辺（車で5分）に10月25日にオープンしたてのクリニックを見学させて頂きました。 いわゆるミドル層をターゲットとし、ベトナムで少なかった日本式のかかりつけのクリニックを目指しております。 感銘を受けたのは、クリニックが掲げているコンセプトにベトナム語で、Nghĩ bằng quan điểm của bệnh nhân thay vì bản thân（患者目線の視点で診療を考える）とあります。ベトナムでは医者目線が中心となっている現状ですので、この視点はとても大事なことですし、共感できるところです。 ここから拠点を展開していくというお話でしたので、日本式の医療サービスの拡大も期待したいところです。

Pharmedi 2023 ホーチミン医療展示会視察 8月に行われた「Medipharm expo」に続いて、9月13日〜16日の4日間にわたっておこなわれた「Pharmedi 2023」を視察しました。 出展規模は約400社ほど。日系企業の進出は3社のみでした。中国、韓国、台湾などが数多く出展する中で、今回も日本のプレゼンスの低さが際立つ結果となってしまいました。ベトナムの展示会においては主に大手よりは中小メーカーが出展する傾向があるのですが、日本の中小企業からの出展は極めて少ないです。 ベトナム市場からの日本製品に対する期待が大きいだけに、日本からの積極的な進出を願っておりますが、なかなか進んでいないのが現状です。コロナを挟んで諸外国が一気に進出を加速している状況の中で、日本はより内向きになっているように感じます。特に韓国勢の勢いは目覚ましく、今回のメインスポンサーも韓国系企業がつとめており、それを国側もバックアップをしているようです。 韓国系企業として現地でも有名な「Vikomed」社 「韓国」ブース。一方で「日本」ブースはありません。 日本のパラマウントベッド様のブースの様子 弊社のお取引様も出展 次のベトナムでの医療展示会は12月にハノイになります。次の展示では日本からの出展がもっと増えてほしいです。 弊社ではベトナムでの展示会出展に対するサポートもおこなっております。対応は日本人スタッフがベトナムと日本からそれぞれサポートをおこないます。事前説明も日本国内でおこないます。また併せて最新のベトナムの医療市場をもっと詳しく知りたい、自社商品のベトナムでの可能性について意見を聞いてみたいなど、ヘルスケア分野のことでしたら何でも承りますのでお気軽にご相談ください。

Medi-Pharm expo Ho Chi Minh 2023 8月3日から5日までの3日間、ホーチミン市SECCで行われた「Medi-Pharm expo 2023」に弊社が進出支援を行なっている「エクセル・クリエイツ様」が出展されるため、サポートとして参加してきました。5月のハノイに引き続いての出展となりました。 オープニングセレモニー インドブース 今回の出展数は333社。そのうち最大の出展数がインドの72社でした。これには正直驚きました。前回のハノイでの展示会ではほとんど見かけることがありませんでしたが、ホーチミンでは中国の67社を超えて堂々のトップです。 「中国」ブースの様子 韓国系企業は53社 台湾も22社参加と積極的です ロシアはサンクトペテルブルグ市として8社連合で参加。 インドネシアは政府機関がまとめてブースを構え、10社が参加。 「大分県」ブース 日本からは現地法人として参加したのが5社で、日本からの参加は「大分県」ブースと弊社がサポートするエクセルクリエイツ様の2社のみでした。インド、中国、韓国、台湾が積極的にベトナム市場を狙っている動きと比べても日本企業の参加が少なく、寂しい限りとなりました。日本では国内医療市場が大きいため、まずは国内に偏重すると言われますが、それではインドや中国の動きは説明ができません。ベトナム市場の魅力と将来性についてそれを知る我々がもっと大きく声を上げていかなければならないと強く認識しております。 弊社では初めての海外進出をベトナムで進めるというお客様が多いです。私たちの強みはいわゆるコンサルティング会社ではな  

10周年を迎えて クローバープラスを立ち上げ、何とか10年を迎えることができました。これもこれもひとえに皆様のご支援の賜物と心より感謝しております。 会社設立にあたっては当時は珍しかった外資100％での法人として、なかなか思うように書類審査が通らず、周囲の人たちからは「ローカル」企業と組む合弁企業の方がすぐに進むのに、とアドバイスを受けました。しかしベトナムに関わってきてこれまでローカル企業との合弁のリスクを十分に理解しておりましたので、そこは頑なに外資100％にこだわりました。 結論として我々が扱う医療やヘルスケアという分野において、目先の利益ではなく、長期的なビジョンを持って取り組むという考えからすると、現地のローカル会社とそのビジョンが共有できたかというと、それはとても難しかっただろうと感じています。２〜３年は全く売れないかもしれない商品を扱う商社はそうありません。でも私たちはベトナム市場において、今後絶対に必要になるという確信からそれらを取り扱うという決断を下しています。その根底にあるのが、ベトナムの医療環境を少しでも改善していきたいという強い思いです。 ビジネスではあるけれど、お金だけが全てではありません。日本とベトナムの友好のために自分たちができることは何かを常に考えていきたい。 現状としてのベトナム市場はホップ、ステップ、ジャンプで言えば、ステップぐらいでしょう。まだまだそう大きくはありませんが飛躍の一歩まであともう少しというくらいにまで成長してきました。しかし地方と都市部の医療格差はまだまだ絶望的に大きく、全体的なボトムアップには程遠い現状です。次の10年は都市部の医療だけではなく、地方の環境改善に力を入れていきたいと考えます。 25年以上前、初めてベトナムを訪れた時のことを思い出します。中部の少数民族の村で子供たちに囲まれ手持ちのペンをプレゼントしました。それを受けとった少年はそのペンを自分の弟に渡していました。あの心優しい少年もきっと今頃は立派に成長し、結婚し、子供もいるかもしれません。ふと思うのは彼らがいる村には学校はありましたが、病院がなかったこと。彼らは今十分な医療環境のもとで生活できているだろうかと。 現実的にはそれはまだ十分ではないことは理解しています。だからこそ自分達がそれを変えていかなければいけないということを。 今日からまた新しい第一歩をスタートさせますが、常に初心を忘れることなく、また驕らず、謙虚な姿勢でベトナムと関わっていきたいと考えております。今後とも、これまで同様のお引き立てを賜りますようお願い申し上げます。 クローバープラス代表　佐々木 英樹

Medi-Pharm Hanoi 2023 参加 5月10日から13日までの4日間、ベトナム・ハノイでおこなわれたMedi-Pharm 2023に弊社がサポートしているエクセル・クリエイツ様が出展されるということでサポートのため参加してきました。 今年で30回目ということで、ハノイでは最も有名な医療展示会になります。コロナの影響で2020年、2021年はおこなわれず、昨年は規模を縮小しての開催でしたが、今年はコロナ前の2019年の規模と同規模まで戻ってきました。出展者は国外合わせて298社。そのうち日系企業はわずか5社。日本人がブースに常駐しているのは弊社がサポートしたエクセル・クリエイツ様と森永乳業様の2社。他の3社は医療ツーリズムとサプリメントの販売です。純粋な医療機器を扱う会社としては1社のみでした。日本人としてはなんとも寂しい限りです。 海外勢というとやはり中国ブースの参加が圧倒的に多いです。 ここ10年で、韓国のベトナム進出が加速しています。家電や車、携帯電話もそうですが、医療分野においてもその存在感を増しています。 こちらも韓国企業。韓国以外にも台湾も多く出展していました。ホーチミンの展示会で多く見かけるインドやトルコ、マレーシアの出展がほとんど見られませんでした。 美容関係の機材も目立ちました。 ベトナムでの大きな医療展示会としては2023年は8月、9月にホーチミン、12月にハノイでおこなわる予定です。医療展示会では同会場で美容や健康食品も併設して開催される予定です。展示会への視察、出展など弊社でお手伝いできますのでご興味がございましたらお問い合わせください。  

[告知] 世界の歩き方〜海外での医療キャリアと生き方を考える〜 イベントのお知らせです。このまま日本だけで仕事をするのはつまらない、もっと刺激が欲しい。一度は海外で働いてみたい！海外でのキャリアに興味をお持ちの方は是非ご参加ください。オンラインでの開催です。参加費は無料。当日はコメンテーターとして代表の佐々木も登壇します。 ＜こんな方におすすめです！＞ ・“旅“、”海外医療キャリア”、”新しい生き方”に興味のある 　医療従事者 ・海外、旅好きな方 ・医師とコラボレーションしてみたい方 日時：2023年5月24日（水）19:00-20:30 形式：オンライン開催（Zoomミーティング） 対象：医療関係者、その他どなたでも 参加費：無料 参加登録URL：https://us06web.zoom.us/…/tZ0odeiurTsuHNKb6l… ＊同時接続上限100名 【司会】 米崎 駿（長崎大学感染症医療人育成センター） 【コメンテーター】 佐々木英樹（CLOVER PLUS Co.Ltd 代表取締役） 加藤樹紗楽（秋田大学医学部3年） 【プログラム】 ■Keynote：海外×医療のキャリア戦略を考える 中島敏彦（総合診療医/事業開発部コンサルタント＠Raffles Medical Group/医療産業アドバイザー＠CLOVER PLUS Co.Ltd ） ■講演①：多くの人に支えていただいたベトナム研修を終えて 木原孝俊（鳥取大学医学部4年/国際保健友の会ハクナマタタ） ■講演②：世界の歩き方　はじめの一歩　 加藤将司（株式会社ジェイエイシー リクルートメント 海外進出支援室） ■ディスカッション：医療従事者が海外キャリアを実現するには？